有一老友想買鑫源“棍王”，致電摩托哥詢問(wèn)優(yōu)、缺點(diǎn)，對(duì)于這款去年炒的火熱的車型，摩托哥紙上談兵地介紹了一通，但具體落實(shí)到“這車在重慶賣得如何？提車實(shí)價(jià)多少？”這樣的準(zhǔn)確情況時(shí)，摩托哥只能親自去市場(chǎng)摸摸底。

重慶有兩個(gè)主要摩市：大公館和老頂坡摩配市場(chǎng)。摩托哥先去了大公館，幾圈逛下來(lái)，摩托哥臉上只剩下大寫的“懵圈”，印象中掛著鑫源門頭的店面找不到了！記憶中緊挨著鑫源的某國(guó)產(chǎn)品牌門頭大了一圈，原來(lái)之前經(jīng)營(yíng)鑫源品牌的商家已經(jīng)不做，門頭自然也被“兼并”。比較窘迫的是，偌大的市場(chǎng)，鑫源也并沒(méi)有在其它位置出現(xiàn)。摩托哥心中不由對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀多了一絲陰霾，重慶作為鑫源的主場(chǎng)，要是都找不到門店的話，那在其它省市，這個(gè)品牌會(huì)是什么情況？

帶著這樣的疑問(wèn)，摩托哥把目前重慶摩托車市場(chǎng)的現(xiàn)狀梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況似乎比我們想象中的更加不容樂(lè)觀。

類似這樣直接從市場(chǎng)消失不見(jiàn)的品牌，鑫源并不是唯一的一家，還有些店頭明明掛著某一線品牌的LOGO，店里陳列的卻是其它二、三線品牌的產(chǎn)品。摩托哥開口詢問(wèn)，商家要么不愿回答，要么遮遮掩掩地回復(fù)一句“以前做過(guò)”。面對(duì)如此情況，摩托哥有些想笑，連對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的品牌都如此沒(méi)有底氣，那進(jìn)店客戶將會(huì)留下怎樣的糟糕印象？

整整一天，摩托哥在市場(chǎng)里拿著小本子數(shù)著來(lái)來(lái)往往的人頭，平均下來(lái)，每家店里進(jìn)店詢問(wèn)的人數(shù)只有十多二十人，少得有些讓人心塞。（不死心的摩托哥，在第二天又跑去老頂坡摩市蹲點(diǎn)，情況也是相差無(wú)幾。）要知道，早年摩托哥走訪山東市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)匾恍┐笊碳一貞浧鸲κr(shí)期，每天排著隊(duì)進(jìn)店詢價(jià)買車的都是好幾百人，晚上關(guān)店銀行還專門派運(yùn)鈔車來(lái)押款，相比之下，這落差確實(shí)有點(diǎn)大。

不過(guò)在這些店面當(dāng)中，也有一些品牌人氣相對(duì)比較旺的。例如五羊-本田，門口展車排列整齊，銷售服務(wù)人員著裝統(tǒng)一得體，顯得很專業(yè)。在與五羊-本田店員的交流中，他告訴摩托哥，去年發(fā)布的CB190R賣得很不錯(cuò)，來(lái)問(wèn)的客人也很多，漂亮的新品確實(shí)是吸引客人進(jìn)店的重要元素，另外進(jìn)店來(lái)的這些客人當(dāng)中，有不少是專門來(lái)做保養(yǎng)點(diǎn)檢的，畢竟服務(wù)做得好，客人也樂(lè)意來(lái)。

另外雅馬哈的人氣也還可以。大家都知道雅馬哈的踏板車不錯(cuò)，不少愛(ài)玩車的年輕人沖著“鬼火”的名頭，選踏板就認(rèn)準(zhǔn)了雅馬哈。加之雅馬哈近期對(duì)踏板車的價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，例如早先近8000元級(jí)別的福喜，現(xiàn)在鼓剎版的價(jià)格降到了6000元以內(nèi)，對(duì)于購(gòu)買力不算強(qiáng)的年輕人來(lái)說(shuō)，確實(shí)很有吸引力。此外，自去年開始，雅馬哈的整個(gè)價(jià)格體系都有所調(diào)整，看來(lái)這親民路線走得也算有所成效。

其實(shí)走訪重慶摩市這幾天，摩托哥總會(huì)不由自主地將成渝兩地的摩市做比較。5月底輕騎攜U-ZEAL產(chǎn)品參加成都黑石復(fù)古文化節(jié)，摩托哥應(yīng)邀前往做了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，想溫習(xí)的朋友請(qǐng)點(diǎn)擊《“絕對(duì)驚艷 OR 絕對(duì)契合？” 當(dāng)輕騎U-ZEAL遇上黑石復(fù)古節(jié)》。輕騎在成都的門店設(shè)計(jì)就令摩托哥印象深刻：店內(nèi)陳設(shè)配合產(chǎn)品刻意營(yíng)造出復(fù)古風(fēng)格，與其它品牌刻板繁雜的店面布置形成了強(qiáng)烈反差，讓人走到門口就有進(jìn)去逛逛的沖動(dòng)。想來(lái)也是，既然重視視覺(jué)的玩車一族逐漸成為主流，那么店面的“顏值”自然也就成為了吸引他們進(jìn)店的首要元素。

在摩托哥看來(lái)，盡管市場(chǎng)的大趨勢(shì)下疲軟的態(tài)勢(shì)不可避免，但無(wú)論工廠還是零售商，都還是能夠通過(guò)自身的調(diào)節(jié)，來(lái)適應(yīng)新環(huán)境下的生存與發(fā)展的。就好比摩托車市場(chǎng)里的五羊-本田、雅馬哈、輕騎等品牌，或以新產(chǎn)品吸睛、或以性價(jià)比取勝、或打文化牌，他們?cè)谶@波潮落中仍舊活得有聲有色。這就是通過(guò)品牌大方針的調(diào)整，以及協(xié)作終端網(wǎng)絡(luò)的同步變革，在疲態(tài)畢露的市場(chǎng)環(huán)境中活出的自己的范兒。

順勢(shì)應(yīng)變，這才是市場(chǎng)的生存之道。