一、下滑

既然下滑是難免的，何妨就讓它下滑到底。

到了年底，各種總結(jié)式盤點(diǎn)文章紛紛出爐，各種評(píng)比也接踵而來(lái)，對(duì)于其他行業(yè)可能是錦上添花，對(duì)于苦B的摩托車的行業(yè)，只能是悲摧地看車來(lái)車往，笑人去人來(lái)，亂花漸欲迷人眼，前程可有同路人？

湊個(gè)趣吧，也寫一篇《2015中國(guó)摩托車10大關(guān)鍵詞》， 也算是一篇《2015中國(guó)摩托車非正式白皮書》，盤點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)入新常態(tài)的2015年，一邊歌頌一下偉大的時(shí)代一邊安撫一下自己脆弱的心。

從哪兒說(shuō)起呢？第一個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是“下滑”。我已經(jīng)記不清楚摩托車人從哪年開始講下滑，說(shuō)著說(shuō)著，從警覺(jué)到習(xí)慣到不以為然，已經(jīng)好多年了，增長(zhǎng)這個(gè)詞對(duì)摩托車行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是別夢(mèng)依稀淡無(wú)痕，白頭宮女說(shuō)玄宗。

2015年下滑的幅度據(jù)行業(yè)報(bào)表是超過(guò)10%，但是行業(yè)報(bào)表的準(zhǔn)確度一般人的主人是“呵呵”，工廠的銷售老總掐指算，各地的經(jīng)銷商板指算，10%，20%，30%……，每家的算法雖然不一樣，但是結(jié)論都一樣：下滑，下滑，還是下滑，倒霉的事情也要說(shuō)三遍。

不過(guò)我們?cè)邳h教育下這么多年，多少都應(yīng)該學(xué)點(diǎn)辯證法，“我們的同志在困難的時(shí)候，要看到成績(jī)，要看到光明，要提高我們的勇氣。”（60后背毛主席語(yǔ)錄就是這么不打磕）

成績(jī)還是有的，行業(yè)還有一個(gè)企業(yè)在增長(zhǎng)，那就是潛龍?jiān)诨浀奈逖?/span>-本田，另外行業(yè)老大豪爵雖然銷量在下滑，但據(jù)說(shuō)利潤(rùn)卻在增長(zhǎng)，這里邊有國(guó)家減免摩托車消費(fèi)費(fèi)的“貢獻(xiàn)”——平常偷漏稅的企業(yè)肯定無(wú)感——也有單車售價(jià)增加的原因，這么說(shuō)豪爵肯定不樂(lè)意，他們的說(shuō)法是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)了，效益也隨之增長(zhǎng)了，這個(gè)說(shuō)法好像更符合新聞聯(lián)播的腔調(diào)，也更符合國(guó)家這些年的提倡倡導(dǎo)鼓勵(lì)期待，最近有個(gè)新詞叫“供應(yīng)側(cè)”，刺激需求已經(jīng)木有作用，因?yàn)樾枨筇嵘耍灰纯磁ＤW(wǎng)（當(dāng)然也包括其他兄弟友媒）上評(píng)論和跟貼，大家不是不想買車，是木有他們中意的好車，中國(guó)人民富起來(lái)了（有部分人經(jīng)常得自嘲“拖了國(guó)家發(fā)展的后腿”），屁股下面的馬桶蓋坐著不舒服就奔日本了，騎著你丫摩托車屁股更不舒服，是可忍叔不可忍！

是金子總是要發(fā)光的，是馬云總是要被淘寶出來(lái)的，是好車肯定是有市場(chǎng)的。 不用唉聲嘆氣了，修煉你的“供應(yīng)側(cè)”吧。

2015中國(guó)摩托車10大關(guān)鍵詞

二、主要看氣質(zhì)

蒼茫的天涯是我的愛，綿綿的青山腳下花正開。

大概十年前及左右，經(jīng)銷商見了我都要問(wèn)：“哪個(gè)品牌好？”

跟狼吃肉，跟狗吃屎，有時(shí)候選擇比努力更重要，在政治上要緊跟偉大領(lǐng)袖，要站在正確的革命路線上，做生意也一樣，要跟對(duì)上家。

十年以前，商家可以做的品牌很多，因?yàn)槎?，大家就分了類，比如按地域分重慶、廣東、江浙三大板塊，按規(guī)模分一線、二線、三線品牌，現(xiàn)在這些分類已經(jīng)沒(méi)有什么用處了，還活著的品牌看牛摩網(wǎng)的文章頁(yè)下端，也就大概是這么些，能做的品牌更是屈指可數(shù)，說(shuō)實(shí)話，中國(guó)的摩托車品牌，絕大多數(shù)只是個(gè)商業(yè)字號(hào)，沒(méi)有什么內(nèi)涵或者說(shuō)內(nèi)涵高度同質(zhì)化，以前市場(chǎng)好，大家紛紛明星代言，品牌內(nèi)涵約等于明星臉，如今連明星也請(qǐng)不起了，品牌是什么？如果真的要拷問(wèn)老板們，估計(jì)他們不臉紅也得尿急。

不管是賣車的，還是買車，終究還是要認(rèn)品牌的。過(guò)去我給商家朋友的建議是“三看”：

第一看，看工廠。看他家起高樓，看他家蓋新廠房，設(shè)備臺(tái)套有多少，產(chǎn)能有多大，看這些最后說(shuō)明了什么呢？說(shuō)明他昨天賺錢了；

第二看，看產(chǎn)品。看他現(xiàn)在在市場(chǎng)上的產(chǎn)品受不受歡迎，在中國(guó)摩托車行業(yè)做市場(chǎng)分析——我主要說(shuō)的是以前——要分兩個(gè)層次，一是受不受經(jīng)銷商的歡迎，二是受不受用戶的歡迎，有人反詰，說(shuō)你這不是瞎扯么？受用戶歡迎經(jīng)銷商能不歡迎？呵呵，市場(chǎng)上確實(shí)有用戶歡迎商家不喜歡的產(chǎn)品，在“渠道為王”的時(shí)代，商家說(shuō)好才是真的好，商家賺不到錢，你的產(chǎn)品用戶見都見不到，好個(gè)屁。在中國(guó)摩托車行業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段，都有幾乎完全一樣的產(chǎn)品，有的從新蓋的高大上的工業(yè)園出來(lái)，有的從租來(lái)的臨時(shí)工棚里出來(lái)，往往后者更受經(jīng)銷商歡迎，因?yàn)檫@兒出來(lái)的車攤得費(fèi)用少，從工業(yè)園出來(lái)的商品并不能多賣錢，你說(shuō)商家喜歡誰(shuí)？這么說(shuō)吧，就TM吃一碗炒粉，你說(shuō)你是到街邊攤吃還是到五星級(jí)大飯店吃？有的商家在聽我一通胡說(shuō)后點(diǎn)頭說(shuō)：看現(xiàn)在誰(shuí)家的車好賣，說(shuō)明做這家正在賺錢。

第三看，看老板。商家一臉無(wú)奈地說(shuō)，過(guò)去賺錢的有人在做，現(xiàn)在賺錢的在做的有人，我想找一家黑馬，明天能賺到錢的。我說(shuō)那就要看老板，看老板的思路，看老板的做法，最主要的是看老板是不是親力親為。老板還在親力親為做摩托車，說(shuō)明他還想在摩托車上賺錢，如果他在摩托車上已經(jīng)賺夠錢了，賺不著錢了，不想賺錢了，你還跟著他干么？喝西北風(fēng)啊？

我向當(dāng)時(shí)天上所有過(guò)路的神仙保證，這哥們聽了我的話一定還和以前一樣沒(méi)有方向。因?yàn)橄裎疫@樣的磚家，和股評(píng)家一樣。股評(píng)家天天薦股，你要信就信，但是最終的事實(shí)是，在股市上真正賺到錢根本沒(méi)空做什么股評(píng)家。

十年之前，我在忽悠人，十年這后，忽悠人的還是我?，F(xiàn)在“三看”什么的都太復(fù)雜了，看一樣就行，看什么？主要看氣質(zhì)！——我準(zhǔn)備用十個(gè)（也許七八個(gè)）關(guān)鍵詞來(lái)湊這篇《摩托車行業(yè)2015年非正式白皮書》，第二個(gè)關(guān)鍵詞這是它了。嚴(yán)格按語(yǔ)義學(xué)來(lái)講，“主要看氣質(zhì)”是一個(gè)短語(yǔ)，方家不要說(shuō)我語(yǔ)文課是體育老師教的。

“氣質(zhì)”是個(gè)并列詞，氣為外，質(zhì)為內(nèi)，看氣質(zhì)就是由表及里，由淺入深，見微知著，去蕪存真，往高里說(shuō)，這是哲學(xué)中有關(guān)認(rèn)識(shí)論和方法論的問(wèn)題。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，中國(guó)人讀到中學(xué)就懂這個(gè)方法或者道理。今天中國(guó)摩托車行業(yè)的現(xiàn)象是紛亂復(fù)雜的，本質(zhì)——說(shuō)老實(shí)話，我已經(jīng)沒(méi)有探究本質(zhì)的意愿了，這個(gè)行業(yè)就這樣吧。

即使是觀察，也只看“氣場(chǎng)”，不涉及“質(zhì)”，所以這兩年我但凡論到行業(yè)，說(shuō)到企業(yè)，都是大略說(shuō)說(shuō)，看看他們的氣場(chǎng)強(qiáng)大否，經(jīng)過(guò)多年的下滑，整個(gè)行業(yè)收聲斂氣，灰頭土臉，說(shuō)找哪家老板采訪一下，回答都是“我們X總低調(diào)”，然后還補(bǔ)一句：“我們現(xiàn)在只是一心做好產(chǎn)品，不想過(guò)多宣傳。”呵呵，呵呵，呵呵……

所謂“氣場(chǎng)”，就是內(nèi)在的東西煥發(fā)出來(lái)，在一定范圍內(nèi)有感染力，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，大佬和大大站在一起照像，有氣場(chǎng)！就是到小館子一起吃個(gè)飯，照片也是哄傳各種朋友圈，這都是人家這個(gè)行業(yè)的氣場(chǎng)。

兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山；青山遮不住，畢竟東流去；舊是王謝堂前燕，于今成了低端貨，遙想佳人十八歲，摩托車不當(dāng)大哥已多年。

好了還是說(shuō)回氣場(chǎng)，我個(gè)人感覺(jué)，這兩年有氣場(chǎng)的摩托車品牌或者企業(yè)，當(dāng)屬五羊-本田。

我的觀察點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是看他們的新品發(fā)布會(huì)。我在一篇報(bào)道中這樣寫過(guò)：

“近兩年參加了五本的多次會(huì)議和活動(dòng)，選址高端，場(chǎng)面氣派，花費(fèi)自然不少，尤其是新品發(fā)布時(shí)，不論平面還是影視廣告作品，越來(lái)越有講究，以這次推出的睿御和凈原V1為例，視頻廣告不僅有形象版，還有多個(gè)功能版，這些形象有趣的詮釋產(chǎn)品的作品，滿足了在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、店堂多種場(chǎng)合的傳播需要，睿御110其實(shí)早在4月就在北京車展亮相，一直到7月才正式推出，這里面除了工廠的各種考量，其中宣傳廣告品的精雕細(xì)刻也是重要原因之一。

“近年來(lái)，行業(yè)形勢(shì)不好，產(chǎn)銷量下滑，五本在下滑的大勢(shì)中保持增長(zhǎng)，如果把原因只歸結(jié)于‘品牌硬’，恐怕不能說(shuō)明全部。五羊-本田這兩年保持了強(qiáng)大的品牌氣場(chǎng)，背景好、底子好是一方面，更主要的是他們一直堅(jiān)持品牌活動(dòng)和品牌宣傳，信心充足，斗志昂揚(yáng)，在做事方面，認(rèn)真講究。某種意義上，中國(guó)摩托車市場(chǎng)只有兩種品牌：要么講究，要么將就。（點(diǎn)擊看報(bào)道全文）”

就這么簡(jiǎn)單？對(duì)，就這么簡(jiǎn)單。大操大辦，講究場(chǎng)面，說(shuō)明他們有心情、有心勁，有心勁不能說(shuō)明一切，但連過(guò)日子連心勁都沒(méi)有，將就著過(guò)，那肯定有一天就玩完了。

有氣場(chǎng)才能感染人，你連你的員工都不想感染，連你商業(yè)伙伴都不想感染，連你的用戶都不想感染，或者無(wú)從感染，那就等于頹了唄。

觀察一個(gè)品牌有沒(méi)有前途，有沒(méi)有未來(lái)，也不需要了解那么多信息，大道至簡(jiǎn)，古代就有“望氣”之說(shuō)，誰(shuí)有帝王之象，不用做民間調(diào)查，直接望。孟子見梁惠王，說(shuō)“望之不似人君。”什么意思，老子一看你就不行，當(dāng)然也聊了兩句，聊什么呢？就是現(xiàn)在習(xí)大大在國(guó)際場(chǎng)合經(jīng)常說(shuō)的“義利觀”。

一個(gè)人要有氣質(zhì)，一個(gè)品牌要有氣場(chǎng)，一個(gè)國(guó)家要有氣象，看起來(lái)虛，其實(shí)是非常牛逼的軟實(shí)力。