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中大排降價(jià)后,摩托車經(jīng)銷商未來該如何經(jīng)營?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-10-23  來源:今日頭條  作者:摩界小諸葛  瀏覽次數(shù):850
核心提示:有很多摩托車商家在后臺(tái)留言,問我摩托車生意前景如何?還能不能做下去?我深深得理解今年摩托車經(jīng)銷商的艱難,但各地的市場環(huán)境
有很多摩托車商家在后臺(tái)留言,問我摩托車生意前景如何?還能不能做下去?我深深得理解今年摩托車經(jīng)銷商的艱難,但各地的市場環(huán)境不同,所以面臨的問題點(diǎn)或許也不同,我怎么可能正確的回答,從大的方面來說,不是有那么一句話嗎,沒有虧本的行業(yè),只有虧本的企業(yè)。自行車、手表行業(yè)都還在,你就不用擔(dān)心摩托車行業(yè)了,但在經(jīng)營上,我倒是有些建議,希望能與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相結(jié)合,給大家解決一些問題。

 

一、 把銷售做成有技術(shù)含量的服務(wù);

做銷售,把注意力全部集中在價(jià)格上,這樣的商家未來經(jīng)營將相當(dāng)困難,因?yàn)槟ν熊嚞F(xiàn)在價(jià)格透明,如果在透明的價(jià)格體系中還去拼價(jià)格,那么你只能降低利潤甚至是服務(wù)去拼,這樣做是非常危險(xiǎn)的。摩托車也算得上是技術(shù)密集型產(chǎn)品,如果你從摩托車的組裝、調(diào)試、保養(yǎng)提醒、使用培訓(xùn)方面做得相當(dāng)?shù)轿?,一是體現(xiàn)了你的專業(yè),二是體現(xiàn)了你的服務(wù)能力和水平,這其實(shí)就是讓用戶有安全感,并形成對你的信賴,這就是把銷售做成有技術(shù)含量的服務(wù)。

 

二、 提高自己的服務(wù)段位;

未來摩托車經(jīng)銷商銷售利潤所占的比重會(huì)不斷的下降,經(jīng)銷商要想生存,就要不斷的提升自己的服務(wù)段位,就目前市場的實(shí)際狀況而言,有60%左右的商家服務(wù)和維修能力是有問題的!把服務(wù)的能力打造好,把服務(wù)的利潤比重提上來,才是最正確的選擇,這其實(shí)也是在打造自己的核心競爭力。同時(shí),通過提升自己的維修能力,也能把二手車業(yè)務(wù)做好、做精,使之成為自己利潤的主要來源部分。

 

三、 引導(dǎo)客戶玩車氛圍;

現(xiàn)在人們的生存壓力大,大家都是通過發(fā)展自己的愛好來治愈自己的精神內(nèi)耗。而摩托車其實(shí)就是治愈一些人的精神內(nèi)耗的最好方式,將摩托車騎行當(dāng)成一種休閑的生活方式,在你的城市,你帶著大家一起玩,把相同愛好的群體不斷壯大,等于也是把你客戶群體在不斷壯大。

 

四、 盡一切努力降低運(yùn)營成本;

品牌專營店除外,一般的摩托車經(jīng)營店不建議盲目的出樣,商業(yè)零售店,資金的周轉(zhuǎn)率達(dá)到3次以上,才算保本,什么意思呢?就是如果你的總投資是100萬,你的年?duì)I業(yè)額是300萬,那么你這個(gè)店最多只能是保本,如果能做到300萬以上,超過越多越賺錢。如果以這個(gè)規(guī)律作指引的話,那么某個(gè)車型年銷量在3臺(tái)以上的,你才考慮出樣,而且這個(gè)車型的市場前景和價(jià)格穩(wěn)定性還要好,否則你就必須要選年銷量5臺(tái)甚至6臺(tái)以上的車型出樣。當(dāng)然,這只是一個(gè)大概的指導(dǎo)原則,畢竟市場是變化的,有的車型突然就滯銷了,而有的車型又突然好銷了,所以說細(xì)節(jié)還是要自己判斷與把握。摩托車經(jīng)營店不能盲目的求大求全,否則,遇上今年這個(gè)價(jià)格內(nèi)卷的年份,相信有很多經(jīng)銷商虧得底褲都露出來了。

 

簡單的總結(jié)就這么幾點(diǎn),大家肯定還有很多經(jīng)營秘籍,歡迎留言分享。

 
 
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