一、 把銷售做成有技術(shù)含量的服務(wù)；

做銷售，把注意力全部集中在價(jià)格上，這樣的商家未來經(jīng)營將相當(dāng)困難，因?yàn)槟ν熊嚞F(xiàn)在價(jià)格透明，如果在透明的價(jià)格體系中還去拼價(jià)格，那么你只能降低利潤甚至是服務(wù)去拼，這樣做是非常危險(xiǎn)的。摩托車也算得上是技術(shù)密集型產(chǎn)品，如果你從摩托車的組裝、調(diào)試、保養(yǎng)提醒、使用培訓(xùn)方面做得相當(dāng)?shù)轿?，一是體現(xiàn)了你的專業(yè)，二是體現(xiàn)了你的服務(wù)能力和水平，這其實(shí)就是讓用戶有安全感，并形成對你的信賴，這就是把銷售做成有技術(shù)含量的服務(wù)。

 

二、 提高自己的服務(wù)段位；

未來摩托車經(jīng)銷商銷售利潤所占的比重會(huì)不斷的下降，經(jīng)銷商要想生存，就要不斷的提升自己的服務(wù)段位，就目前市場的實(shí)際狀況而言，有60%左右的商家服務(wù)和維修能力是有問題的！把服務(wù)的能力打造好，把服務(wù)的利潤比重提上來，才是最正確的選擇，這其實(shí)也是在打造自己的核心競爭力。同時(shí)，通過提升自己的維修能力，也能把二手車業(yè)務(wù)做好、做精，使之成為自己利潤的主要來源部分。

 

三、 引導(dǎo)客戶玩車氛圍；

現(xiàn)在人們的生存壓力大，大家都是通過發(fā)展自己的愛好來治愈自己的精神內(nèi)耗。而摩托車其實(shí)就是治愈一些人的精神內(nèi)耗的最好方式，將摩托車騎行當(dāng)成一種休閑的生活方式，在你的城市，你帶著大家一起玩，把相同愛好的群體不斷壯大，等于也是把你客戶群體在不斷壯大。

 

四、 盡一切努力降低運(yùn)營成本；

品牌專營店除外，一般的摩托車經(jīng)營店不建議盲目的出樣，商業(yè)零售店，資金的周轉(zhuǎn)率達(dá)到3次以上，才算保本，什么意思呢？就是如果你的總投資是100萬，你的年?duì)I業(yè)額是300萬，那么你這個(gè)店最多只能是保本，如果能做到300萬以上，超過越多越賺錢。如果以這個(gè)規(guī)律作指引的話，那么某個(gè)車型年銷量在3臺(tái)以上的，你才考慮出樣，而且這個(gè)車型的市場前景和價(jià)格穩(wěn)定性還要好，否則你就必須要選年銷量5臺(tái)甚至6臺(tái)以上的車型出樣。當(dāng)然，這只是一個(gè)大概的指導(dǎo)原則，畢竟市場是變化的，有的車型突然就滯銷了，而有的車型又突然好銷了，所以說細(xì)節(jié)還是要自己判斷與把握。摩托車經(jīng)營店不能盲目的求大求全，否則，遇上今年這個(gè)價(jià)格內(nèi)卷的年份，相信有很多經(jīng)銷商虧得底褲都露出來了。

 

簡單的總結(jié)就這么幾點(diǎn)，大家肯定還有很多經(jīng)營秘籍，歡迎留言分享。