很快，中國在產(chǎn)業(yè)鏈低端站穩(wěn)了腳跟，成為世界工廠。時(shí)至今日，中國制造已經(jīng)走進(jìn)了世界各國的千家萬戶，許多領(lǐng)域的市場份額均占據(jù)主導(dǎo)地位。

然而，中國制造的摩托車雖然同樣具有無可比擬的價(jià)格優(yōu)勢，卻在越南市場從風(fēng)頭正勁走向了滑鐵盧，然而，當(dāng)我們深究之時(shí)，才能發(fā)現(xiàn)其中的原因并不復(fù)雜，從中吸取教訓(xùn)，才能推動中國制造的進(jìn)步。

早期的風(fēng)光時(shí)刻

1993年，中國超越日本，成為了世界第一大摩托車生產(chǎn)國。此前的中國摩托車產(chǎn)業(yè)主要以國內(nèi)市場為著眼點(diǎn)。

究其原因，主要還是那時(shí)國內(nèi)的市場發(fā)展趨勢蓬勃，足以養(yǎng)活眾多的摩托車制造企業(yè)，而且放眼國外，各路大型品牌尤其是來自日本的摩托車競爭力很強(qiáng)，憑借技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格優(yōu)勢牢牢把控著市場的主導(dǎo)地位。

隨著中國本土摩托車制造產(chǎn)業(yè)的成長以及本土市場的飽和，各大公司也開始布局國外市場，以尋求更廣闊的發(fā)展前景。

那時(shí)的越南正是舉世聞名的摩托車王國。由于摩托車的機(jī)動性好，與汽車相比價(jià)格親民，且對停車條件要求不大等優(yōu)勢，還有越南路況較差以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的客觀情況，摩托車成為越南人最普遍的出行方式，平均每兩個(gè)越南人就有一輛摩托車。

中國相比日本摩托車，更是能夠在價(jià)格優(yōu)勢上大顯身手。除了中國在原材料、勞動力價(jià)格等方面的固有優(yōu)勢以外，更重要的是中國與越南的地理距離更近，產(chǎn)品運(yùn)輸成本就會更低（摩托車在中國生產(chǎn)組裝，然后運(yùn)往越南）。

因此在價(jià)格更親民的中國摩托車蜂擁而至后，很快就改變了越南摩托車市場的格局，取代日本摩托車占據(jù)了越南市場的主導(dǎo)權(quán)，市場份額一度達(dá)到80%以上。

從低價(jià)格到低質(zhì)量

隨著中國本土品牌的摩托車占據(jù)了越南市場霸主地位，以及國外競爭者被迫退場，中國各個(gè)品牌之間并沒有團(tuán)結(jié)一致鞏固中國摩托車市場份額，而是選擇了相互廝殺，意圖在眾多國內(nèi)摩托車品牌中鶴立雞群，成為唯一的市場霸主。

然而，各個(gè)品牌都是依靠激烈的價(jià)格戰(zhàn)殺入越南市場的，因此國內(nèi)品牌之間競爭中的價(jià)格優(yōu)勢并不能再次凸顯出來，可是他們“以價(jià)格取勝”的傳統(tǒng)思維并沒有發(fā)生根本改變。

于是在銷售上無法拉開較大差距的情況下，他們決定從生產(chǎn)端進(jìn)行“微操”，以取得更廣闊的利潤空間。

所謂“微操”，就是在生產(chǎn)端大幅度壓縮成本，這樣就可以在價(jià)格變動不大的情況下增加每輛摩托車的利潤。

為了達(dá)到這種目的，中國企業(yè)不是選擇推動技術(shù)進(jìn)步，改良產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率以降低成本，也不是減少從生產(chǎn)到銷售無用的環(huán)節(jié)成本，而是通過最傳統(tǒng)的方式——即降低原材料的采購成本。俗話說，一分錢一分貨，廉價(jià)幾乎等同于劣質(zhì)，也就是摩托車生產(chǎn)商暗中偷工減料。

就這樣，中國摩托車在穩(wěn)定或降低既有價(jià)格的情況下，隱瞞消費(fèi)者降低了摩托車的質(zhì)量。短期內(nèi)，這種負(fù)面效應(yīng)并沒有凸顯出來，目光短淺的中國制造商以為這是一種可以持續(xù)貫徹的戰(zhàn)略。

因此在成本、質(zhì)量和價(jià)格上一壓再壓，甚至賣得比國內(nèi)還要便宜。

然而，越南的消費(fèi)者并不傻，他們在經(jīng)過長期使用后，發(fā)現(xiàn)中國的摩托車壽命大大降低了，用不到2-3年甚至更短的時(shí)間就會輕易壞掉，即使是小磕小碰的小型事故也可能導(dǎo)致摩托車受損甚至報(bào)廢。

反觀日本，由于常年積累的技術(shù)上的優(yōu)勢和更為精湛的工藝，日本摩托車的壽命是中國摩托車的數(shù)倍，而且日本摩托車在受到中國品牌的沖擊之后，更是加大力度降低生產(chǎn)成本。

不過與中國不同，他們選擇的是技術(shù)的創(chuàng)新而不是偷工減料。因此更廉價(jià)的中低端摩托車型號進(jìn)入越南市場，嚴(yán)重沖擊了中國摩托車的地位。

這時(shí)，越南民眾開始反感甚至抵制來自中國的劣質(zhì)摩托車了，而中國摩托車生產(chǎn)商要付出代價(jià)的，不僅是市場份額的下降，還是品牌形象的沒落、消費(fèi)者黏性的下降和嚴(yán)重的不信任心理。因此，中國摩托車再次受到了日本摩托車沖擊。

售后服務(wù)的缺失

雖然由上文所提，中國摩托車在早期占領(lǐng)了越南市場，但是市場份額的亮眼并不代表中國品牌已經(jīng)在越南站穩(wěn)了腳跟。

俗話說“打江山易而守江山難”，中國品牌還要從產(chǎn)品端、服務(wù)端等方面入手，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)與咨詢，才能讓消費(fèi)者形成對自家品牌的好感和依賴，建立龐大且穩(wěn)定的客戶群體。

而中國廠商們的思維是，由于利潤只是來源于產(chǎn)品的出售，所以他們只關(guān)心如何賣掉更多的摩托車，至于售后消費(fèi)者的使用情況和維修需求與我統(tǒng)統(tǒng)無關(guān)，因?yàn)槭酆笮枰哳~成本，與我壓縮成本空間的初衷相悖。

因此中國廠商們只是在越南廣泛尋求產(chǎn)品經(jīng)銷商，而沒有建立起類似汽車4S店那樣完善的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)體系。

加之偷工減料導(dǎo)致中國摩托車飽受詬病，因此在越南國內(nèi)維修非常困難，這樣的行為無疑是對消費(fèi)者權(quán)益的侵犯。所以，中國摩托車敗走越南，就只是時(shí)間問題了。

小結(jié)

中國摩托車之所以江河日下，還是因?yàn)槟抗膺^于短淺，在短期內(nèi)取得市場的主導(dǎo)地位之后，沒有進(jìn)一步從消費(fèi)者權(quán)益著想進(jìn)而樹立起穩(wěn)固的品牌形象，反而一味地偷工減料，不斷地挑戰(zhàn)消費(fèi)者對于質(zhì)量的底線。

最終終于親手砸掉了自己的招牌，給其他競爭者以卷土重來的機(jī)會。

這個(gè)案例對于今天的中國企業(yè)也是很有借鑒經(jīng)驗(yàn)的，就是要從長遠(yuǎn)布局，不能唯經(jīng)營額是圖和以價(jià)格戰(zhàn)作為永遠(yuǎn)的制勝法寶，而是要堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，以質(zhì)取勝，才能在市場上獲得更廣泛的認(rèn)可。