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全球摩托車行業(yè)下滑,為何KTM能連續(xù)九年增長(zhǎng)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-02-27  來源:犀牛聊摩托  作者:佚名  瀏覽次數(shù):812
核心提示:在經(jīng)歷了2018年的微弱增長(zhǎng)之后,2019年的全球摩托車消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)頹勢(shì),占據(jù)大多數(shù)銷量的亞洲市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑,盡管歐洲市場(chǎng)增幅
在經(jīng)歷了2018年的微弱增長(zhǎng)之后,2019年的全球摩托車消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)頹勢(shì),占據(jù)大多數(shù)銷量的亞洲市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑,盡管歐洲市場(chǎng)增幅較大,但受制于體量因素,2019年全球摩托車銷量降幅達(dá)6%。

在全球消費(fèi)不振,總體下滑的大背景下,2019年KTM集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)九年的增長(zhǎng),全年累計(jì)銷售摩托車280,099臺(tái),KTM品牌總計(jì)銷售234449輛,HUSQVARNA 品牌總計(jì)銷售45650輛,銷量同比2018年增長(zhǎng)了7%。營(yíng)業(yè)收入達(dá) 15.201億歐元 ,同比2018年增長(zhǎng)4%。

2019財(cái)年,KTM在歐洲市場(chǎng)維持了較高的市場(chǎng)份額,約12%。美國(guó)市場(chǎng)整體下滑2.7%的情況下,KTM逆勢(shì)增長(zhǎng),銷售注冊(cè)量提升3.6%,截止2019年12月31日市場(chǎng)占有率達(dá)到9.7%。印度銷售注冊(cè)量增長(zhǎng)了35%,市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)至7.3%。中國(guó)是KTM全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一,保持了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。

在實(shí)現(xiàn)銷量和營(yíng)業(yè)收入雙增長(zhǎng)的同時(shí),2019年的KTM集團(tuán)還發(fā)生了許多變化,比如:

集團(tuán)名稱從KTM Industries AG正式更名為PIERER Mobility AG,也就是皮勒集團(tuán)(或譯皮埃爾集團(tuán));

集團(tuán)下屬品牌胡思瓦納進(jìn)軍歐洲電動(dòng)自行車市場(chǎng);收購(gòu)西班牙老牌摩托車品牌GASGAS,成為集團(tuán)第三個(gè)整車品牌。

 

在不少車友的認(rèn)識(shí)里,KTM或許還只是那個(gè)達(dá)喀爾之王,那個(gè)越野專家,那個(gè)玩泥巴的高手,充滿傳奇、野性和冒險(xiǎn)精神。其實(shí)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面上,KTM也一樣有著傳奇的歷史,一樣富于冒險(xiǎn)并極其專業(yè)。
成立于1934年的KTM幾經(jīng)風(fēng)雨,在1991年因?yàn)榻?jīng)營(yíng)困難申請(qǐng)破產(chǎn),重組之后專注于越野拉力領(lǐng)域,很快就起死回生,并在1995年收購(gòu)了荷蘭減震品牌WP(White Power)和瑞典胡薩伯格(Husaberg)運(yùn)動(dòng)摩托車制造商。整合了兩個(gè)知名品牌后的KTM也開啟了騰飛之路,在達(dá)喀爾賽事的18年連冠,更是奠定了KTM在越野領(lǐng)域的王者地位。

2013年,KTM從寶馬手里接盤了瑞典老牌企業(yè)胡思瓦納,也讓胡思瓦納和胡斯博格這對(duì)兄弟再回到一起。KTM以獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)思路,以獨(dú)立品牌的運(yùn)作模式,重新打造了胡思瓦納,這個(gè)在寶馬手里深陷泥潭的老品牌重獲新生,并被賦予了性能、獨(dú)特的品牌精神,創(chuàng)造出了701和401這樣令人耳目一新的簡(jiǎn)約、純粹運(yùn)動(dòng)復(fù)古街車。在KTM極具創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)思路下,胡思瓦納很快就實(shí)現(xiàn)了盈利,并不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線,豐富車型,保持了良好的成長(zhǎng)性。

2019年,胡思瓦納進(jìn)軍電動(dòng)自行車市場(chǎng),又拓展了產(chǎn)品覆蓋面。胡思瓦納的電動(dòng)自行車產(chǎn)品并不是零基礎(chǔ)的自行研發(fā),是整合了早前完全收購(gòu)的PEXCO GmbH, Schweinfurt/ Deutschland,在電動(dòng)車領(lǐng)域開始發(fā)力并取得較快增長(zhǎng)。2020年預(yù)期可以做到銷售額一億歐元。中期預(yù)期是成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的重要品牌。

在2019年的第四季度,收購(gòu)了西班牙越野品牌GASGAS,對(duì)于這個(gè)品牌,了解的車友可能不多,這是攀爬車領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。而在收購(gòu)GASGA后,KTM又展示了其在經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)秀能力。在GASGAS的未來產(chǎn)品規(guī)劃里,產(chǎn)品并不局限于攀爬和越野車,街車和ADV車型也在規(guī)劃之中,從圖中我們可以看到,街車有著DUKE的影子,而MT車型圖片幾乎就是目前春風(fēng)650MT的樣子。

盡管KTM收購(gòu)了GASGAS,盡管是作為獨(dú)立的品牌運(yùn)作,但GASGAS和胡思瓦納一樣都整合在一個(gè)大的平臺(tái)上,在這個(gè)平臺(tái)上,動(dòng)力平臺(tái)、產(chǎn)品線充分共享,并根據(jù)各個(gè)品牌的特點(diǎn)和定位進(jìn)行調(diào)整和再設(shè)計(jì),既降低了開發(fā)費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)成本,又保持了品牌的獨(dú)立性。
從這樣的發(fā)展路徑可以看到在企業(yè)并購(gòu)、品牌運(yùn)作、平臺(tái)整合方面,KTM就像做越野車一樣專業(yè)。在一次次收購(gòu)后,KTM總能實(shí)現(xiàn)雙贏,獲得品牌和市場(chǎng)的成功。

2020年度,皮勒集團(tuán)的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)大KTM和Husqvarna的市場(chǎng)份額,推動(dòng)GASGAS品牌的轉(zhuǎn)型發(fā)展,同時(shí)整合電動(dòng)自行車 (PEXCO) ,加快HUSQVARNA在電動(dòng)自行車領(lǐng)域的前進(jìn)和發(fā)展,力爭(zhēng)在2020年成為歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

而皮勒集團(tuán)的目標(biāo)并不僅僅局限于歐洲市場(chǎng),在潛力巨大的亞洲市場(chǎng),主要是印度和中國(guó)市場(chǎng),皮勒集團(tuán)也有更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和更大的布局。
在印度市場(chǎng),KTM與BAJA有著深度合作,KTM甚至為了印度市場(chǎng)專門開發(fā)了入門級(jí)的街車,而390ADV也是在印度市場(chǎng)全球首次公布價(jià)格,更顯示了KTM對(duì)于印度市場(chǎng)的重視。

而在中國(guó)市場(chǎng),KTM與春風(fēng)的合作日益緊密,尤其在雙方合資的新工廠投產(chǎn)后,會(huì)有多個(gè)車型在國(guó)內(nèi)組裝生產(chǎn),2019年MXGP收官戰(zhàn)上,KTM越野車亮相,并確定于2020年在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)兩款越野車,成為KTM唯一的海外越野車批量生產(chǎn)基地;而790DUKE和790ADV也將逐步在國(guó)內(nèi)組裝。除了車型生產(chǎn)之外,雙方的技術(shù)合作也逐步加深,搭載雙缸發(fā)動(dòng)機(jī)的800MT車型計(jì)劃于2020年下半年推出,而在近日的某次試車活動(dòng)中,犀牛也有幸見到了正在測(cè)試的800MT(因保密要求,無法上圖)。
KTM與春風(fēng)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,目前為外界所知曉的產(chǎn)品計(jì)劃只是很少的一部分,KTM積累了豐富的動(dòng)力平臺(tái),也在不斷開發(fā)新的動(dòng)力,比如500級(jí)別雙缸。KTM和春風(fēng)的合作將圍繞這些動(dòng)力平臺(tái)做文章,這將極大的推動(dòng)春風(fēng)在發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和車型開發(fā)上的快速成長(zhǎng)。

2019年,春風(fēng)真正意義推向市場(chǎng)的只有一款650GT,這對(duì)于春風(fēng)這樣的品牌來說是確實(shí)是太少了。進(jìn)入2020年,小跑車250SR將打響第一槍,據(jù)了解,春風(fēng)今年將有可能破紀(jì)錄的推出3款甚至以上的車型,而隨著與KTM合作的延續(xù),技術(shù)積累的厚積薄發(fā),量變到質(zhì)變的進(jìn)化,未來春風(fēng)的產(chǎn)品不論在數(shù)量還是綜合性能上,都會(huì)有一個(gè)臺(tái)階式的增長(zhǎng)。

 
 
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